Mogłoby się wydawać, że pisanie tekstów sprzedażowych to nie rocket science. Owszem, ale nie znaczy to, że copywriting to coś banalnego. W odróżnieniu od nauk ścisłych nie ma tu rozwiązań zerojedynkowych (co bywa błogosławieństwem, ale i przekleństwem 😉 ). Istnieje jednak kilka zasad, których warto się trzymać, żeby tworzyć dobre reklamy Google Ads. Jak pisać teksty, które przyniosą Ci upragnione konwersje?

Dobry copywriting – czyli jaki?

Pisanie dobrych tekstów sprzedażowych to sztuka. I to taka, w centrum której postawiony powinien być nie produkt czy marka, ale (przyszły) użytkownik. To właśnie z jego perspektywy należy spojrzeć, aby odpowiedzieć sobie na pytanie, co musi zawierać dobra reklama.
To trudne, szczególnie gdy świetnie znasz swój produkt czy usługę i wiesz, dlaczego warto z nich skorzystać. Jednak każdy, także Ty, bywa też klientem innych marek. Postaw sobie pytanie, czego Ty jako konsument, chcesz dowiedzieć się z reklamy? Prawdopodobnie tego samego potrzebują odbiorcy Twoich przekazów.

Teksty sprzedażowe – ogólne zasady

Tworzenie tekstów do reklam wymaga nie tylko umiejętności pisania, wyobraźni i kreatywności, ale też zrozumienia grupy docelowej.

Zastanów się, jaką potrzebę mają Twoi odbiorcy i odpowiedz na nią. Treść reklamy musi jasno komunikować, jakie rozwiązanie (i na co) proponujesz. Taki przekaz kierujesz do konkretnych użytkowników, nie do wszystkich 🙂 Jeśli nie wiesz, jak wyznaczyć grupę docelową, sprawdź w naszym wpisie.
Dostosuj ton przekazu do odbiorców i do specyfiki branży. Język stosowany w reklamach zabawek nie do końca sprawdzi się np. w kampanii firmy pogrzebowej.
Mów o korzyściach. Postaw odbiorcę w centrum przekazu. Powiedz mu, jaki będzie efekt skorzystania z Twojego produktu lub usługi – jaką potrzebę zaspokoi, jaki problem rozwiąże. Pomyśl na przykład, co Ciebie lub Twoich bliskich skłania do kliknięcia w reklamę? Zasadniczo można stwierdzić, że jako ludzie mamy dwa rodzaje motywacji: dążenie do przyjemności i unikanie nieprzyjemności. Dotyczą one również zachowań konsumenckich – śmiało możesz potraktować tę tendencję jako wskazówkę.
Zwracaj się do odbiorcy bezpośrednio. Stawiasz go w centrum zainteresowania, więc tam gdzie to możliwe komunikat “ja/my/produkt” przeformułuj na “ty/wy”.
Wyjaśnij, dlaczego akurat Ty. Przedstaw wyróżniki swojego produktu i/lub marki. Daj odbiorcy jasny komunikat, co masz Ty, a czego nie ma (prawie) nikt inny, w tym konkurenci, którzy wyświetlają się obok Ciebie. Możesz też posłużyć się liczbami, np. latami doświadczenia, lub opowiedzieć, jak zmienił się Twój produkt w stosunku do poprzedniej wersji.
Dodaj odpowiednie CTA (wezwanie do działania). Powinno ono odpowiadać konwersji, na której Ci zależy.
Postaw na kreatywność, ale bez przesady 😉 Świetnie, jeśli tekst nie jest sztampowy – zaintryguje użytkownika. Jednak bez popadania w skrajności. Nadrzędnym celem jest to, aby odbiorca zrozumiał, o co chodzi w reklamie.

Specyfika Google Ads – jak pisać teksty reklamowe

Pojawiająca się reklama Google to odpowiedź na to, czego odbiorcy aktywnie poszukują, lub czym są zainteresowani. Jest jednak jeden problem: Twoja kampania nie jest jedyną, którą widzą użytkownicy. Kluczowym zadaniem jest więc wyróżnienie się na tle konkurencji. W przypadku Google Ads warto pamiętać o kilku dodatkowych, oprócz tych opisanych powyżej, zasadach.

Pisz konkretnie, krótko i zwięźle. Masz tylko chwilę, aby przyciągnąć uwagę odbiorcy. I ograniczoną liczbę znaków, zrezygnuj więc z nic niewnoszących haseł w stylu “najlepsza oferta”. Jak najbardziej możesz natomiast pisać np. o promocjach. Jeśli zaintrygujesz użytkownika, przejdzie on na landing page, żeby zdobyć więcej informacji.
Pamiętaj o spójności przekazu z treścią strony docelowej. Dotyczy to całego tekstu reklamy, w tym CTA. Jeśli np. w reklamie zachęcasz: “Skontaktuj się z nami”, a po kliknięciu użytkownik trafi na sprzedażowy LP, bez danych kontaktowych, ze sporym prawdopodobieństwem szybko opuści on Twoją witrynę.
Umieść w treści słowa kluczowe. Reklamy Google wyświetlają się między innymi osobom, które poszukują konkretnej frazy. Jeśli użyjesz jej w tekście kampanii wyszukiwarkowej, zostanie ona pogrubiona, dzięki czemu będzie się wyróżniać i przyciągać wzrok.
Uwzględnij zasady Google. W jednym z naszych wpisów wyjaśnialiśmy, jak redagować reklamy Google Ads.

To podstawowe, ale kluczowe zasady tworzenia treści do Google Ads. Jak pisać teksty, które sprzedają? Przede wszystkim pamiętaj o perspektywie użytkownika. Zastanów się, jakich informacji potrzebuje, aby chcieć skorzystać z Twojej oferty. Tobie również nie wystarczy zobaczenie hasła „kup teraz” do tego, aby wyciągnąć portfel, prawda? 😉

Znaczenie testowania i optymalizacji w Google Ads

Skuteczność kampanii Google Ads w dużej mierze zależy od umiejętności przeprowadzania testowania reklam w różnych wersjach. Testowanie w formie A/B to narzędzie, które pozwala zrozumieć, które elementy kampanii najlepiej przyciągają uwagę odbiorców. Dzięki temu możemy porównać różne nagłówki, treści i wezwania do działania, aby określić, które kombinacje przynoszą najlepsze wyniki. W praktyce oznacza to, że warto tworzyć kilka wariantów reklam różniących się od siebie drobnymi szczegółami, a następnie analizować, który z nich generuje więcej kliknięć i konwersji. Testowanie reklam pozwala także lepiej zrozumieć, jak użytkownicy reagują na konkretne słowa kluczowe, układ graficzny czy nawet ton komunikatu. To z kolei umożliwia bardziej precyzyjne dopasowanie przekazu do grupy docelowej.

Optymalizacja kampanii to proces ciągły, polegający na regularnym monitorowaniu wyników i wprowadzaniu zmian, które mogą poprawić efektywność reklam. Analiza danych z testów pozwala na lepsze zrozumienie preferencji odbiorców, co jest kluczowe dla udoskonalenia strategii reklamowej. Dzięki temu możemy nie tylko zwiększyć widoczność naszych reklam, ale także poprawić współczynnik konwersji. Pamiętajmy, że dopasowanie treści do odbiorcy i kontekstu, w jakim się znajduje, to podstawa skutecznego copywritingu w Google Ads, który przekłada się na realne wyniki sprzedażowe i wzrost rozpoznawalności marki.